济南二机床集团(tuan)为(wei)沈阳华晨金杯(bei)汽车有限公司提供的国内首条全自动快速送料冲压生产(chan)线。

“干企(qi)业是风(feng)险职业，对(dui)于风(feng)险的控(kong)制始(shi)终是管理(li)层的课题。”济南二机床集团董事长张志刚说。面对(dui)媒体，他一直很低调，在如(ru)何度(du)过金融(rong)危(wei)机这(zhei)个话题面前(qian)，他说，先说不(bu)如(ru)先做(zuo)，说得多不(bu)如(ru)做(zuo)得多。

其实，早在金融危(wei)(wei)机到来(lai)之前，二机床就(jiu)开始了相关准(zhun)备工作。因此，面对(dui)危(wei)(wei)机，他(ta)们(men)表现得(de)很从容。去年(nian)，二机床实现销售(shou)收入、完(wan)成工业总产值和出口交货值分别(bie)同比增(zeng)长12.88%、10.99%和4.4%。

领(ling)先一步调(diao)结构(gou) 今年(nian)的好消息全部来自数控机床

“我们一直在根据市场变化，按照经济规律来预测经济走势，调整企业产品结构，等风暴来了就来不及了。唯一拿不准的是风暴哪天到来，但准备工作一直在做。”张志刚说，“今年的好消息全部来自数控机床。”　

大(da)型锻压设备一(yi)直是济南二(er)机床(chuang)(chuang)的(de)主导(dao)产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，其主要(yao)服(fu)务(wu)对象是汽车行(xing)业(ye)，以往这类(lei)(lei)产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)占(zhan)企业(ye)销售额的(de)70%以上(shang)。其实早在(zai)2007年，二(er)机床(chuang)(chuang)就预(yu)测到汽车业(ye)经(jing)过一(yi)段高速(su)发展，需(xu)(xu)(xu)求(qiu)增(zeng)速(su)将放(fang)缓。因此，从(cong)下半年开(kai)始(shi)(shi)，他们(men)着手产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)结构调整，按照(zhao)国家产(chan)(chan)(chan)业(ye)政策和市场(chang)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)导(dao)向，开(kai)始(shi)(shi)加(jia)大(da)对数控(kong)(kong)机床(chuang)(chuang)的(de)投入，增(zeng)添设备，进行(xing)产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)升级换代。去年，他们(men)自筹资金，仅用半年时间就完(wan)(wan)成了(le)数控(kong)(kong)机床(chuang)(chuang)装(zhuang)配车间扩建(jian)工程(cheng)，使恒温(wen)数控(kong)(kong)机床(chuang)(chuang)装(zhuang)配面积(ji)增(zeng)加(jia)一(yi)倍以上(shang)，而(er)通常(chang)这类(lei)(lei)扩建(jian)工程(cheng)至少(shao)需(xu)(xu)(xu)要(yao)一(yi)年才能完(wan)(wan)成。同时，他们(men)购(gou)置数控(kong)(kong)导(dao)轨磨床(chuang)(chuang)、大(da)型数控(kong)(kong)镗(tang)铣床(chuang)(chuang)等把(ba)关(guan)设备，以保(bao)证产(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)精度(du)，提(ti)升制造能力。

果然，去年四季度以来汽车市场需求增速放缓，受金融危机影响，汽车相关企业投资信心下降，一些项目的规划实施延迟或取消，　

有的(de)(de)已(yi)订(ding)货项目用户提出(chu)延(yan)期交货或暂停。来自汽车(che)企业(ye)的(de)(de)订(ding)单急剧减少，压力机出(chu)口全(quan)(quan)部停止。好(hao)在(zai)有了“领(ling)(ling)(ling)先一(yi)(yi)步调(diao)(diao)整(zheng)产(chan)(chan)品结构(gou)”的(de)(de)铺垫，集团上下全(quan)(quan)力以(yi)赴做大数(shu)(shu)控(kong)机床市(shi)场，并在(zai)销售(shou)上作出(chu)调(diao)(diao)整(zheng)，将这一(yi)(yi)领(ling)(ling)(ling)域(yu)的(de)(de)专业(ye)技术(shu)人员充实(shi)到销售(shou)一(yi)(yi)线。“幸(xing)亏(kui)数(shu)(shu)控(kong)机床抓得早”，年(nian)后至今就(jiu)已(yi)拿(na)到一(yi)(yi)个亿的(de)(de)订(ding)单，而往年(nian)同期只有几千万元。在(zai)该领(ling)(ling)(ling)域(yu)，他们赢得企业(ye)历史(shi)上最大规格的(de)(de)超重(zhong)型数(shu)(shu)控(kong)动梁龙(long)门镗铣床订(ding)单，数(shu)(shu)控(kong)落地镗铣床的(de)(de)市(shi)场开发取(qu)得积(ji)极进展，数(shu)(shu)控(kong)机床、自动化(hua)产(chan)(chan)品销售(shou)收入大幅提高，产(chan)(chan)品结构(gou)调(diao)(diao)整(zheng)初(chu)见成效。

“大家不是都(dou)在讲(jiang)‘危’中有‘机’吗，从这(zhei)个意义上讲(jiang)，这(zhei)场危机的确给我们发展数控机床(chuang)带来了机会。”张志刚说。

赢得时间(jian)(jian) 以(yi)前没(mei)时间(jian)(jian)做(zuo)的事情现在可以(yi)做(zuo)了(le)

在企业主导(dao)产品大型锻压设(she)备上，二机床还是找(zhao)到很多可以做的文(wen)章。

汽(qi)车工业企(qi)业在(zai)主机(ji)投入减少的(de)情(qing)况下，锻(duan)压(ya)自动化(hua)设备(bei)成为(wei)新(xin)的(de)需求点(dian)，二(er)机(ji)床(chuang)就借机(ji)向他们推广介绍高(gao)技(ji)(ji)术(shu)(shu)的(de)自动化(hua)冲压(ya)线新(xin)产品(pin)，而(er)此(ci)前(qian)(qian)对方(fang)对此(ci)类产品(pin)少有(you)问津(jin)。借助用户生产能力出(chu)现空余(yu)的(de)时机(ji)，二(er)机(ji)床(chuang)扩张设备(bei)维修(xiu)改(gai)造(zao)升级业务，进(jin)行设备(bei)改(gai)造(zao)技(ji)(ji)术(shu)(shu)储备(bei)，培育新(xin)的(de)经济增长点(dian)。他们抓(zhua)住(zhu)汽(qi)车行业兼并重(zhong)组(zu)(zu)时机(ji)，发挥(hui)企(qi)业在(zai)大型汽(qi)车集团(tuan)中的(de)信誉优势，积(ji)(ji)极参(can)与(yu)锻(duan)压(ya)设备(bei)资源的(de)重(zhong)组(zu)(zu)和(he)优化(hua)升级，以(yi)(yi)新(xin)技(ji)(ji)术(shu)(shu)、新(xin)结(jie)构，引导设备(bei)升级改(gai)造(zao)市场(chang)，为(wei)新(xin)一轮设备(bei)更(geng)新(xin)做(zuo)好准备(bei)。同时，完善(shan)安调和(he)售后(hou)服(fu)务体系，对已售出(chu)的(de)新(xin)老产品(pin)进(jin)行走访、检(jian)修(xiu)，积(ji)(ji)累(lei)客户资源，加(jia)强与(yu)用户的(de)沟通。“以(yi)(yi)前(qian)(qian)没有(you)时间做(zuo)的(de)事情(qing)现在(zai)可以(yi)(yi)做(zuo)了。”张志刚说(shuo)。

作为(wei)国(guo)际锻压(ya)行(xing)(xing)业第一方阵、国(guo)内锻压(ya)行(xing)(xing)业领军企业，二机(ji)(ji)床继(ji)续(xu)保持了领先优势。2008年(nian)，他们完成(cheng)了自主知识(shi)产(chan)(chan)权大(da)(da)(da)型多工位压(ya)力(li)机(ji)(ji)送料系统(tong)的(de)(de)研(yan)制(zhi)，集成(cheng)制(zhi)造(zao)的(de)(de)具有国(guo)际先进水平的(de)(de)全自动(dong)(dong)快(kuai)速送料冲压(ya)线，成(cheng)功(gong)交(jiao)付使用。在强化大(da)(da)(da)型高速自动(dong)(dong)化冲压(ya)线和伺(si)服压(ya)力(li)机(ji)(ji)、液压(ya)气垫等新(xin)技(ji)术(shu)研(yan)发(fa)(fa)力(li)度的(de)(de)同时(shi)，加(jia)(jia)(jia)快(kuai)通用产(chan)(chan)品的(de)(de)技(ji)术(shu)升(sheng)级与更(geng)新(xin)换代，为(wei)用户提供更(geng)先进、广(guang)阔(kuo)、适用的(de)(de)生产(chan)(chan)设备。结(jie)合国(guo)家“十(shi)一五(wu)”发(fa)(fa)展重点(dian)规划，二机(ji)(ji)床抓好高速动(dong)(dong)梁龙门铣、超长行(xing)(xing)程五(wu)轴高速铣、动(dong)(dong)梁动(dong)(dong)龙门车铣复合加(jia)(jia)(jia)工中心、全系列五(wu)轴联动(dong)(dong)加(jia)(jia)(jia)工中心等新(xin)产(chan)(chan)品的(de)(de)开(kai)发(fa)(fa)。围绕重点(dian)行(xing)(xing)业、重点(dian)领域，加(jia)(jia)(jia)大(da)(da)(da)市场营销力(li)度，实现技(ji)术(shu)升(sheng)级和市场开(kai)拓并进。

市场再拓展 产品领域分布更广

除了原(yuan)有的(de)汽车领(ling)域(yu)，二机床的(de)产品开始越(yue)来越(yue)多地向(xiang)其他领(ling)域(yu)渗透，比如铁(tie)路行业的(de)高速铁(tie)路项目(mu)；电力(li)行业的(de)核电、风电项目(mu)；航空行业的(de)大飞机、直升机项目(mu)等(deng)。

二(er)机(ji)(ji)床(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)看到，受国家扩(kuo)大(da)内需利好政策刺激(ji)，数(shu)(shu)控机(ji)(ji)床(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)、锻压自动(dong)化(hua)等(deng)市场异常活(huo)跃。航空、航天(tian)、it等(deng)高(gao)新(xin)(xin)技(ji)术(shu)产业(ye)的(de)(de)(de)发(fa)展(zhan)和国防现(xian)代化(hua)，急需大(da)量(liang)高(gao)效、精密、智能、多坐(zuo)标连动(dong)和专用(yong)数(shu)(shu)控机(ji)(ji)床(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)；轨道、机(ji)(ji)械、纺织、冶金、石化(hua)、造船、交通等(deng)传统产业(ye)为(wei)了(le)提高(gao)竞争力，也有技(ji)术(shu)改造的(de)(de)(de)需求，原来对(dui)普(pu)通机(ji)(ji)床(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)和经济型(xing)数(shu)(shu)控机(ji)(ji)床(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)的(de)(de)(de)大(da)量(liang)需求，将逐渐(jian)上升到对(dui)普(pu)及型(xing)和高(gao)级型(xing)数(shu)(shu)控机(ji)(ji)床(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)的(de)(de)(de)需求；东北(bei)老工业(ye)基地(di)改造、西部大(da)开发(fa)、中部崛起等(deng)经济发(fa)展(zhan)重大(da)战略(lve)部署的(de)(de)(de)实施，为(wei)机(ji)(ji)床(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)工具(ju)行业(ye)打开新(xin)(xin)的(de)(de)(de)市场。这一切都(dou)为(wei)国产数(shu)(shu)控机(ji)(ji)床(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)结构的(de)(de)(de)调整、寻找新(xin)(xin)的(de)(de)(de)发(fa)展(zhan)机(ji)(ji)遇(yu)创造了(le)外部条件。

目前(qian)，二(er)机床(chuang)正在(zai)针对(dui)某些行业(ye)的(de)零件设(she)(she)备(bei)(bei)(bei)，研(yan)发(fa)高(gao)(gao)效(xiao)率专用(yong)生产(chan)线(xian)及设(she)(she)备(bei)(bei)(bei)，替代通用(yong)设(she)(she)备(bei)(bei)(bei)，其专用(yong)设(she)(she)备(bei)(bei)(bei)的(de)效(xiao)率将比(bi)(bi)通用(yong)设(she)(she)备(bei)(bei)(bei)高(gao)(gao)出很多(duo)(duo)倍(bei)。他们已与东(dong)方电机签下(xia)合(he)同，正在(zai)设(she)(she)计(ji)风电矽(xi)钢片自动冲压(ya)线(xian)，替代进口。此次不仅(jin)为对(dui)方提供主机，还提供整线(xian)设(she)(she)计(ji)方案，其生产(chan)效(xiao)率将比(bi)(bi)传统(tong)方式提高(gao)(gao)一倍(bei)。国(guo)家(jia)鼓励使(shi)用(yong)国(guo)产(chan)设(she)(she)备(bei)(bei)(bei)，这条线(xian)今(jin)后还可(ke)以在(zai)很多(duo)(duo)类似的(de)企业(ye)中(zhong)应用(yong)，因此这类产(chan)品有着(zhe)广阔的(de)市场空间。此外，正在(zai)建设(she)(she)的(de)高(gao)(gao)铁(tie)项目中(zhong)，二(er)机床(chuang)针对(dui)车头、车厢厢体(ti)、转向架、导轨等都(dou)研(yan)发(fa)了专用(yong)设(she)(she)备(bei)(bei)(bei)，企业(ye)产(chan)品向着(zhe)更多(duo)(duo)的(de)门类调整

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